在彎頭 管件交易中充滿了騙局和欺詐,業(yè)務(wù)利用談判技巧無時無刻的想說服個個經(jīng)理在合同上簽上您的大名。并作出對業(yè)務(wù)有利的讓步,比如價格提高和質(zhì)量降低等。但許多公司和廠家也找出自己各種手段予以還擊,比如類似于你們公司的產(chǎn)品價格過高或者貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題等等。在談判中往往遇到價格拉鋸戰(zhàn),產(chǎn)品質(zhì)量在今天而言不是什么問題,只有價格才是個個公司老板最關(guān)心的,當(dāng)然吃回扣的除外。當(dāng)對方公司在和你談到產(chǎn)品價格的時候證明他們已經(jīng)對你的管件產(chǎn)品感興趣,或者是有意向購買。但在期間對方總是給你提出各種各樣的問題以打擊你公司產(chǎn)品取得在次壓價的效果,當(dāng)然既然是生意就是漫談要加和坐地還錢的說話。但在這期間一定要把握一個度,經(jīng)量去探索對方的底線在那里。有的業(yè)務(wù)可能去旁敲擇機(jī),而后的也是從公司別的部門著手,更有著直接在酒桌把生意談妥,各有妙法目的相同。中國和國外的銷售環(huán)境不一樣,在中國一般不會把價格要死,因為中國人都有愛貪小便宜的性格,往往在已談好的價格基礎(chǔ)在小讓一點(diǎn)的話往往就會及時促成簽單。而國外就千萬不要這樣做,國外做事一絲不茍,一般在和你談合作的時候已經(jīng)做了很多功課,基本對于國內(nèi)銷售價格可以說是了如指掌,如果在把價格要的偏高對方會以為你沒有誠意而直接拒接合作。所以與其說彎頭 管件市場勾心斗角還不如說生意場上本來如此,最關(guān)鍵的是要把我一個度,在度的衡量下小心操作是促成簽單的關(guān)鍵。