河北圣天彎頭公司在2013的一年會(huì)開拓創(chuàng)新,注重彎頭的品質(zhì),開創(chuàng)彎頭的品牌,打造彎頭的高端市場(chǎng)。
河北圣天彎頭公司銷售人員需要掌握的提問技巧?
1、洽談時(shí)用肯定句提問
在開始洽談時(shí)用肯定的語氣提出一個(gè)令顧客感到驚訝的問題,是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。“現(xiàn)在很多公司都構(gòu)建自己的營銷型網(wǎng)站了,不是嗎?”這樣,只要你運(yùn)用得當(dāng),說的話符合事實(shí)而又與顧客的看法一致,會(huì)引導(dǎo)顧客說出一連串的“是”,直至成交。
2、詢問顧客時(shí)要從一般性的事情開始,然后再慢慢深入下去
向顧客提問時(shí),雖然沒有一個(gè)固定的程序,但一般來說,都是先從一般性的簡(jiǎn)單問題開始,逐層深入,以便從中發(fā)現(xiàn)顧客的需求,創(chuàng)造和諧的推銷氣氛,為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
3、先了解顧客的需求層次,然后詢問具體要求
了解顧客的需求層次以后,就可以掌握你說話的大方向,可以把提出的問題縮小到某個(gè)范圍以內(nèi),而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級(jí)階段,即生理需要階段,那么他對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后,就可重點(diǎn)從這方面提問,指出該商品如何滿足顧客需求。
河北圣天彎頭公司一直致力于彎頭研制與開發(fā),在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的社會(huì)條件下,河北圣天彎頭公司發(fā)揚(yáng)毛主席的艱苦奮斗精神,再苦再累,也要為彎頭的市場(chǎng)盡一份力,讓河北圣天公司的彎頭走出家門,走向全國,走出國門,面向世界,讓世界每一個(gè)角落都充滿中國人的足跡,都有圣天彎頭人的精神。